当初Ａさんは、昔からの知り合いの５０年近く不動産業を営むＢさんに土地の販売仲介を依頼しました。坪単価３５万円、販売価格６，３００万円で売り出しました。
この不動産業者Ｂさん、非常に人が良く安心できる人柄です。

しかし、従来スタイルの不動産会社なので情報発信力、情報収集力がイマイチです。
売れないまま２年の月日が経過しました。

売り主さん、困って同じ町内のこれまた古くからやっている顔見知りのＣ不動産会社に依頼をかけました。
Ｃ不動産会社から情報をもらっている大不動産会社Ｄ社も取り扱うようになりました。

しかし、売れません、さらに半年が経過して大手不動産会社はどこでも商売第一です。
売り主様の事などあまり考えません。
売れないものは売れる値段にドンドン値引き要求をされまして、坪価２６万円での売出しとなりました。それでも売れません。

売り主さん、あきらめ気分でほとほと困り果てて弊社のドアをくぐりました。
弊社が早速、詳細査定をさせて頂きまして坪価３３万円が適正価格と査定をしました。
しかし、総額５，９４０万円も致します。弊社はそう簡単には売れませんよと念を押し販売活動を開始しました。

情報案内シートも全て最初からデザインし直しです。そしてインターネットを駆使し、多くの地域から見込み客を選び出し土地の価値をじっくり、じっくり説明をして土地上の建物のラフプランなどもご提示し買い主様を捜し出しました。

依頼されて３ヶ月、めでたく坪価３３万円での契約となりました。
この高額で難しい物件の制約のポイントは、ダントツの情報収集及び情報発信力が有り広域に粘り強くこの土地の価値を見いだして頂ける買い主様を捜し出し、買い主様に十分説明でき納得頂ける弊社の設計力、土地の査定力が成約に結びついたと思います。

あきらめずに弊社にお越しになることにより売り主様は１，０００万円以上得？をした訳です。

５，９４０万円　－　４，６８０万円　＝　１，２６０万円